【经营攻略】指纹门锁店经营攻略!指纹锁经销商的福音!

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【经营攻略】指纹门锁店经营攻略!指纹锁经销商的福音!

【经营攻略】指纹门锁店经营攻略!指纹锁经销商的福音!

  • 来源:凯贝尔智能锁
  • 发布者:智家网
  • 2017-10-11 09:50:03
  •  2033次

  无论哪行哪业,经销商选择加盟一个品牌的最终目的都在于盈利,但并不是每个经销商都能如愿以偿。很多指纹锁的经销商在挑选加盟品牌时,总是把盈利的期望过大的寄托在厂家身上,其实,能否赚到钱,关键在于自身的门店经营管理水平。那么,作为一名想赚钱的指纹锁经销商,要如何来经营管理好指纹锁加盟门店(体验店)呢?下面这篇攻略,也许能帮到你。

攻略一、门店选址

  指纹锁门店应该开在哪里,是进入专业的指纹锁市场还是选择街边店来独立经营?

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  近年来,一批建材、家居大卖场的兴起,反映出了顾客消费习惯的变化,那就是大家都渴望一站式的购物。家庭装修本来就要占去顾客很多时间和精力,加之顾客对建材产品缺少购买经验,那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以,要想赢得更多顾客进门,那么不论你做的是什么指纹锁产品,选择在专业的建材市场/家居大卖场做生意都会比街边店好很多。当然,如果你的街边店本身就靠近建材市场,那就是一个更完美的选择了。(看到这里是不是有人开始觉得,自己当初门店选址时太随意了!)

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攻略二、价格策略

  你问一百个门店销售人员,她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是客户嫌贵。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。据调查发现,更多的原因还是在于门店的装修和日常管理,当你门店整体形象所提供的销售氛围,让顾客觉得有议价空间时,那么不管你有多么坚守,想不让价就成交,是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时,心理面对价格的预期会因为门店的装修档次和规格而受到影响。

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  在产品上,原价和折扣价要拉开空间,让客户有买到就是赚到的获益感。在折扣价基础上,留给自己一定的利润空间,以备做售后保障。另外,成交价包不包安装,要灵活运用。若产品让利过大,可另计安装费,就能在安装费上补回一点。

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攻略三、广告和促销

  “酒香不怕巷子深”的高姿态不适合这个时代的销售环境,所以要有销售的增长,广告和促销是必须的。发现指纹锁行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多,因此消费者拦截,成为各大商家吸引顾客进店的主要方式,甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场,而是深入到了新开盘小区里了。

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  广告和促销要趁时机,比如刚刚过去的国庆中秋双节,就是促销的好时机。再比如,接下来装修季到来,没事多拿些宣传单和名片到新入伙的小区多跑跑,或如果看准了哪个小区,直接在小区搞一个临时的促销点,都是不错的选择。

攻略四、选一个合适的指纹锁品牌一起长期发展

  有一些指纹锁经销商片面的追求“利润”,从没有考虑过指纹锁品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局,什么赚钱就做什么的现象十分普遍,也就是说经销商做生意是以自己短期能否赚钱为目的,没有长远的发展规划,选择的品牌产品只要便宜能卖,就不计后果。但指纹锁同不得普通产品,它关系到人们的生命财产安全,如果选择加盟的指纹锁品牌质量不过硬或恶意的偷工减料,很快就能把当地市场做死掉,而且几个售后就能把前期的利润吞噬掉,这样的做法往往会得不偿失。

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  因此,选一个合适的指纹锁厂家,品牌和产品都相对合适来加盟,与厂家一起联手深耕当地市场,市场做起来了,利润自然就有了。只有利润和口碑的双丰收,才是长久的赚钱之道。

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攻略五、给销售人员必要的培训和激励

  很多经销商都会抱怨两个问题,一个是招人难,另一个是留人更难,销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多经销商门店经营最头疼的问题。但是,当我们仔细去了解终端的情况时,问题就暴露出来了,根本问题就是老板很少关注销售的特点,看似给很多销售人员提供了外出培训的机会,但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

  指纹锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业,要求导购员不但要有快速成交的能力,更要求导购员具有长期跟单的能力,所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析,是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题,还需要想如何激发销售人员的销售热情,销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向,而定单往往又决定着销售人员的收入,而收入的提高对销售人员的热情又起到了一个良好的提振作用,进入一个良性循环的状态。

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  当然,想做好一个指纹锁市场,经营好一个指纹锁门店,还有很多要注意的细节,需要大家在日常的经营过程中多多观察、思考和总结。指纹锁市场是一个正在快速增长的市场,如果做得好,就能够分享到更多市场增长的红利。期望大家都能在这个即将爆发的市场里,分得一杯好羹。

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